Formation Manager la relation commerciale dans la durée

Lieu(x)

Paris IDF Ile de France

 

 

Programme et calendrier de la formation Manager la relation commerciale dans la durée

Formation professionnelle

4 jours en 2 j + 2 j sur 3 mois

Prix HT

3 900 €



Pourquoi choisir la formation Manager la relation commerciale dans la durée d’Altedia Dynargie ?

Qui participe ?

Cette formation continue courte est destinée à tous les délégués médicaux (ville et hôpital), ce séminaire permet de construire efficacement le management des relations commerciales dans la durée.

Quels bénéfices

  • Faire adhérer son interlocuteur : identifier les techniques et comportements qui permettent de susciter l’intérêt de son interlocuteur, faire de la visite un échange interactif, piloter l’entretien.
  • Manager les interactions : rebondir sur toute remarque, renforcer sa capacité d’écoute, différencier les questions des remarques et objections, prendre du recul, transformer les remarques en points d’appui.
  • Donner à chaque visite une forte valeur ajoutée :
    adapter sa stratégie d’entretien au positionnement de prescription de l’interlocuteur.
  • Construire le résultat au fur et à mesure des visites : faire évoluer la relation commerciale d’un entretien à l’autre.

Les “plus” de la formation

  • Mises en situation concrètes : entraînements sur les situations que les participants vont rencontrer dans les prochains jours, apports immédiatement opérationnels.
  • Approche conseil : consultants experts du secteur santé.

Programme et calendrier de la formation Manager la relation commerciale dans la durée

Cette formation professionnelle courte se déroule en 4 journées : 2 j + 2 j sur 2 mois.

Découvrez en détail le programme de la formation Manager la relation commerciale dans la durée.

Cursus d’approfondissement & de perfectionnement

  • Découvrir son profil comportemental pour plus d’efficacité dans ses relations commerciales : outil de connaissance de soi INSIGHTS DISCOVERY.
  • Approfondir et perfectionner le management de ses relations commerciales : “Vente & leadership”.

>> Télécharger le programme de la formation en PDF
>> S’inscrire à une session inter Manager la relation commerciale

Formation courte éligible au DIF.
Formation continue courte également conçue et personnalisée en intra entreprise.



 
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