Qui participe ?
Cette formation continue courte est destinée à tous les délégués médicaux (ville et hôpital), ce séminaire permet de construire efficacement des relations commerciales dans la durée.
Quels bénéfices
- Faire adhérer son interlocuteur : identifier les techniques et comportements qui permettent de susciter l’intérêt de son interlocuteur, faire de la visite un échange interactif, piloter l’entretien.
- Gérer les interactions : rebondir sur toute remarque, renforcer sa capacité d’écoute, différencier les questions des remarques et objections, prendre du recul, transformer les remarques en points d’appui.
- Donner à chaque visite une forte valeur ajoutée :
adapter sa stratégie d’entretien au positionnement de prescription de l’interlocuteur. - Construire le résultat au fur et à mesure des visites : faire évoluer la relation commerciale d’un entretien à l’autre.
Les “plus” de la formation
- Mises en situation concrètes : entraînements sur les situations que les participants vont rencontrer dans les prochains jours, apports immédiatement opérationnels.
- Approche conseil : consultants experts du secteur santé.
Cursus d’approfondissement & de perfectionnement
- Découvrir son profil comportemental pour plus d’efficacité dans ses relations commerciales : outil de connaissance de soi INSIGHTS DISCOVERY.
- Approfondir et perfectionner ses relations commerciales : “Vente & leadership”.
>> Télécharger le programme de la formation en PDF
>> S’inscrire à une session inter Manager la relation commerciale
Formation courte éligible au DIF.
Formation continue courte également conçue et personnalisée en intra entreprise.
